二十几年的农资经验，也改变不了你将会被淘汰的命运！
1.你做了二十几年的农资，但是很可惜，你的技术依旧不到家！
这次下去调研的时候，见到这样的人很多。这些老一辈的农资人起家的时候，很多做的是一些“粗放型”的农资生意。农户上门店要什么药，他就拿什么药，也不下地看看究竟是个什么情况。结果，要着要着，他会发现农户现在去了隔村新开的那家农资店。
虽然，技术好不好和农资生意是否能做得好，并没有特别直接的关系，但是干了20多年农资却对技术依旧懵，只能说你不注意总结，如果现在还不改变，就真的只能被后来者居上，直接淘汰了。
毕竟，最近几年就是大田区，玉米和小麦上也有不少问题出现啊，每年必有的小麦发黄问题，上半年的冻害严重，去年的玉米粘虫，今年的花粒不授粉，等等……谁说大田区就不需要技术的呀……
技术是做农资的标配，不管你会不会，但你至少店里有会的，或者你能找到会的人。
2.你做了二十几年的农资，还是没有掌握农户的人性
农户不来你店里买东西了，结果你就在店里狠狠骂农户是个白眼狼，以前给了他那么多好东西，价格便宜，还有赠品啥的，但现在看着隔村新开了一个店，然后说走就走了，丝毫不讲情面。
可是，为什么要讲情面呢，你本身就是做生意的呀！农户作为顾客，他们有选择的权利啊！
先不说你有没有好好地研究一下，为什么新开的那个店大家愿意去，为什么即使他那里连赊账都不做，农户还爱去他那里？他那里，有什么你没有的，但吸引农户的优势等等？
不要什么事都归结到农户和行业竞争压力大上，首先你得看看你自己有什么？
3.你做了二十几年农资，对产品选择、应用依旧是一脸懵
-
农户说什么产品好，你就哼哧哼哧进了一点过来。
-
代理商给你说这个产品赚钱，你就接下来了，也没实地试过效果咋样。
-
看到同行店里的这个产品卖的火，就想看看能不能自己也卖点。
最后发现，店里来了一个农户，自己都不知道该拿哪个药给他了。晕——
对于产品选择，我们零售商自己必须有主动性，不能别人说什么就是什么。听到厂家给你说得天花乱坠，结果一心动自己也不试验就进了好多货，想大卖一场，结果后来的一两年都在消库存。
这一次下去，我们就看到了压货问题比较严重，而这些不是出现在那些做农资时间不长的人身上，时间做的久的老农资人那里反而有很多。（毕竟，老农资人的资金充裕一点，是吧……）
一进门店，店里的仓库堆了满满当当的货，结果一瞧，发现竟然好多都是同类产品。
我们遇到漯河的一个猫友就是这样，厂家把货铺到这里了，里面的8、9个产品都是那一个厂家的，但是大半年了，货就一直堆在门店，全部都没有卖出去，因为她不会卖。而厂家也没有过来帮她卖。
我就想说，这样的厂家你还合作干嘛？不教你怎么卖那个产品，你还进他们的货？重点是，还进了那么多同类的产品！
同样，我们在沈丘遇到的另一个猫友，他对自己的认知就非常清楚，他虽然也觉得那个产品不错，能赚钱，但他不知道这个产品怎么用，目前也没精力了解，就坚决不做这个产品。虽然磨不开面子也让代理商把货放了几箱在门店，但他的全部精力依旧是放在了店里的主推产品上。
做农资，如果你对自己的产品不了解，那你就是相当于做了爸妈，结果却不认识自己家孩子一样。
4.你做了二十几年农资，但是，你的价值在哪里？
-
以前，可能说，我下去送个货，就已经是当地的佼佼者了，因为别人不愿意送货。
-
以前，大家买农资没钱，你给大家赊账，就已经是解决农户了一个大麻烦。
但是，现在，这些通通都不奏效了。
所以，这两年一直在提，农资竞争压力大，赊销之痛等等……但是，做农资真的很难吗？不，真的不难。你会发现农资真正做得好的人，做得是越来越好。
做农资其实并不难，重点是你是不是足够用心？你有没有把你的心真的用在农户身上？你有没有持之以恒地去坚持做一件事？这也是我们这次下去河南调研后最深的一个体会。
比如，我们遇到了在大田区，很多打算或者正在做订单种植的猫友。有的猫友，连续做了3年，做得一年比一年好，马上就可以做到5000亩全托管。但是有的猫友，也连续做了3年，却说是年年失败，要么遇到了倒伏，要么是遇到了冻害，把自己的忠实客户得罪了遍……最后都开始认为是自己的运气不好，不适合做这块了。
但聊完以后，我们就发现了，除去天气因素外，其实还是因为工作做得还不到位。失败的那个猫友，3年订单其实是做了3个不同类别的订单。也就是说，他花了钱教了学费，结果自己却没有去学，转向其他方面了。但是做得好的那个猫友，其实他第一年也遇到过倒伏问题，但是他吸取了经验啊，下一次就努力解决避免之前的问题。
他学会了怎样和农民控制风险，怎样处理最头疼的产量保证问题……为了不断地对自己的订单模式进行优化，他去了全国很多优秀的订单种植地区，看别人的模式，最后重新简化调整适合当地。你说，这样用心的人农资怎么可能会做不好？
那么，你呢？能不能准确地说出自己的价值或者正在主推的一件事呢？如果没想过这个问题，你至少从现在得好好思考一下，你对农户究竟有什么价值。难道，就只是赊销？送货上门？
当然，这篇文章估计老一辈的农资人也不一定能看到，因为可能他们还在反抗说，农村没人用互联网呢？
哈哈~但咱们的猫友一定要记得，切忌不要成为这样的老农资人，千万别固守在自己的一亩三分地里不能自拔。
这些问题老农资人存在，新农资人也可能会存在。
经验不能成为你不被淘汰的原因，但是一直在赶超自己，一定可以甩开步子向前奔……
更多农资信息，请关注辣椒财富网。
免责声明：本站部分信息摘自互联网，如有侵犯，请联系我们立刻删除。另，本文的真实性和及时性本站不做任何承诺，仅供读者参考
